娱播
大家新年好啊，我是亦束。本篇文章我会分享一下以娱乐直播为主的主播公会商业模式，注意不是个人账号。
由于本人并非该行业的从业者，所有信息均是本人调研信息整理出来的结论，含有主观分析，因此本文不作任何投资建议，仅供参考。
首先我们要有一个共同的观点，就是在任何平台做出一个账号都是一个概率问题。因为平台算法对你是不可见的，你无法通过这个方面来给你做出流量进行变现。在没有其它因素干扰的情况下，也就是排除平台内部人员暗箱操作之类的，想让账号做成功就是提高概率。而提高概率主要有两个方向，“保质”“保量”。
保质，就是保证账号的内容质量，此处的“内容”是账号所传达的所有信息，也就是说不论是画面颜值、知识科普、才艺表演等都属于“内容质量”的范畴之内，在这个行业内叫精细化运营。
保量就是保证数量，保量在这个行业的叫法叫做“账号矩阵”，以一套通用直播模板，通过大量的账号来提升出账号的概率。
相信如果是渐构网的粉丝应该都知道上次的《学习观》抄袭事件，原事件跳转，而这件事的抄袭主就采用了矩阵号的手段来提升自己的出账号概率，以此来获取更高的曝光率，让更多人付费购买他的课程
。
在这里“保质”“保量”是可以并行的，他们两的关系就就好比农民从普通种子升级为精心培育的优质品种——普通种子需要广撒网、靠天吃饭，以数量来提升存活概率，而优质品种通过科学选育和精细化管理，单株产量和抗病能力大幅提升，存活概率也将大幅提升。
其实讲了上面的内容之后，娱乐主播公司是如何来赚钱的基本逻辑大家心里应该也差不多有个底了。现在针对这类型主播来细讲以下娱乐主播账号更具体的变现方式。
娱乐主播也就是那些唱歌、跳舞、聊天的主播，主播的利益点佣金是就是虚拟礼物或者说另一种会员费，例如舰长等一系列包月的服务。大部分平台的主播佣金都在30%-50%，这是普遍的行情，还有特殊的情况会在下文说。
主播的公司就是做主播和平台之间的中介，赚的是中间的信息差，从平台方那边获取尽可能多的提成，再尽可能的低分给主播。
这个行业的门槛几乎没有，有一个手机就行。
这事儿最关键的是实战经验，最难的是摸透人性的复杂面——因为从主播到观众，整个链条每个环节都是人在操作，从直觉感知到策略预判，每一个决策节点都矗立着动态的人际变量。
在这个行业的基础构成，生产者是运营，产品是主播，消费者是有钱大哥。
我们先讲产品，直播赛道的核心产品本质上是『情绪供给商』，颜值不过是产品包装纸——就像快餐店的汉堡，精美海报能吸引你进店，但最终让你反复消费的还是管饱管瘾的味道。
当观众在直播间说出『这主播长得也就那样』却依然忍不住刷礼物时，真相就藏在这三个残酷定律里：
颜值保鲜期定律：再惊艳的脸配上一小时复读机式话术，杀伤力衰减速度堪比开封的可乐（12小时气泡跑光）
白嫖理性定律：人类对纯观赏性美丽事物的最高礼仪是截图，不是打赏——除非美到成为社交货币（比如刷火箭换一句『感谢王总』在朋友圈炫耀）
情绪杠杆原理：一声带着哭腔的『家人们今天任务还差30%』撬动的礼物量，往往超过穿高定礼服跳女团舞
所以顶级主播本质是精神按摩师，他们的核心竞争力在于：
把调情话术伪装成家人关怀（『哥哥辛苦一天了对自己好点』）
把消费冲动包装成情感投资（『守护我们家丫头出道吧』）
把孤独感转化为打赏进度条（『现在直播间有200个家人，只要其中10%…』）
这才是真正让观众把『白嫖可耻』切换为『上头付费』的开关——毕竟人类永远会为『被需要感』支付溢价，却不会为『观赏权』长期买单。
因为每个人的喜好不同，就比如不同观众有完全相反的偏好（例如：一些用户可能喜欢精致少年型主播，一些用户更倾向硬汉型主播），每个付费用户（"大哥"）内心期待的完美对象形象各不相同。所以这些都是非标品，是定制品。
比如有时候主播状态特别好，气氛情绪拉满，但直播间的大哥就是提不起兴趣；反过来遇到想花钱的大哥进来时，主播可能刚好嗓子哑了或者没精神，消费场景无法标准化。
小主播想快速起号其实有套成熟玩法：主打视觉冲击力强的吸睛素材，像高跟鞋特写、丝袜造型这些容易批量制作的画面，配合带点暗示的小互动，基本半天就能囤够三十天的直播素材。这套模式见效确实快，很多直播间流水看着不错但粉丝量死活上不去，因为核心策略就是"精准捕捞"——80%的观众当气氛组撑场子，重点攻略那几个有刷礼物习惯的潜在大哥。等当前这批金主消费得差不多了，换个时间段或者调整下装扮风格，又能开启新一轮"收割"。
因为渐构观众的因素，可能很多人会自动关联到做个人账号IP上，我再次强调一下我这里讲的是娱乐主播公会的模式，与做个人账号和个人主播其实还是有一定的差异的。做个人IP是需要积累粉丝做深度的，注重的是绑定。而娱乐主播是做流水，不花钱的是可以直接抛弃的，不讲究积累与深度。
再来讲一讲运营，人设建筑师 × 数据炼金师 × 流量操盘手。根据主播特质+平台生态，定制「高情绪溢价」人设，编写开播脚本、互动话术、危机公关预案（如「家暴求救」剧情引导打赏），从妆容穿搭到房间布景，构建沉浸式场景（农村宝妈逆袭场景需出现老式缝纫机+褪色窗帘），实时监控平台热榜，暴力植入热点话题（哪怕主播不懂《黑神话》也要喊「给猴哥众筹金箍棒」）等
过年后无聊时间写的，暂时先写到这吧，下篇的主要内容就是一些公司的具体实例操作了，等我啥时候又无聊了再写。